精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。它是阿什·莫瑞亚以亚历山大·奥斯特瓦德的商业模式画布3 为基础改进而成的。如图3-1所示，它包含9个模块，一张A4纸就可以放下。这张画布能让你对自己当前工作的重点一目了然。

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图3-1：你可以用9个模块概括创业的方方面面

精益画布的巧妙之处在于：它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时，阿什建议你考虑如下几个问题。

1. 问题：人们都知道有“问题”存在，可你真正找它了吗？

2. 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定群体？

3. 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？

4. 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？

5. 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？

6. 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易，如购买一份食物）还是常续性营收（间接交易，如订阅杂志）？

7. 成本分析：公司的直接、可变和间接成本都是哪些？

8. 关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的经营状况？

9. 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，助你在竞争中横扫对手、所向披靡？

我们希望每个创业者都能使用精益画布，它会让你受益匪浅。